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凤香经典西凤酒登陆美国纽约时代广场的启示

深圳资讯网 发表日期: 2013-10-10  文章来源: 深圳资讯网  我要投搞

  2013年的中秋月圆之日,在遥远的美国着名的纽约时代广场上,西凤酒的“中华传统 世界佳节 西凤酒与全球华人共庆中秋”大幅形象广告,以其独具特色的中国红画面、浮云明月、富贵牡丹和小篆字体等中国元素,吸引住了当天所有经过这里人的眼球,尤其是广告背景显现的“海上生明月,天涯共此时”的佳句,使当地众多华人华侨在异国他乡感受到了中国传统文化,看到了中国味道的中秋祝福,从而心生共鸣、由衷感怀,同时,在那一刻也将画面上熠熠生辉的“西凤酒”记入脑海中。

  凤舞世界舞台 聚焦全球目光

  纽约时代广场,有一个响亮的名字,“世界的十字路口”。有统计数据显示,这里年均游客流量达4000万人次、人员流量达1亿人次,在最繁忙的季节,每小时经过时代广场的人数少说也有1.5万人,而这些人会用他们的手机、摄像机等把时代广场上的新鲜事拍下来,通过各种渠道传播到了全球的各个角落,这让这里的广告迅速增值,因此这里被视为“吸引全球目光”的最佳窗口之一,在这里投放广告能在很短时间内成为世界焦点。

  因此在时代广场放置广告牌已经成为企业实力和全球影响力的象征,很多企业甚至国家都在利用这个特殊世界舞台来树立形象,所以此处有限广告资源的争夺是相当激烈的,也因为如此,每一个登陆时代广场的中国公司都能受到媒体和同行的高度关注,当然,西凤酒此次也不例外。

  此次西凤酒亮相纽约市场,是继五粮液之后,又一款走进“世界的十字路口”吸引全球眼球的中国名酒。有所不同的是,西凤酒此次是充分借助中国文化的力量在海外进行节日营销,以中国传统文化之美来表达产品价值。

  作为凤香型白酒标准制定者的西凤酒,有着三千年无断代传承的悠久历史,曾与茅台、泸州老窖和汾酒共同成为中国白酒中的首届四大名酒。西凤酒经过五千年文明的熏陶,三千年岁月的砺炼,以深厚的历史文化底蕴、独特的酿造工艺、独特的风格特点、卓越优良的品质,在华夏白酒之林中独树一帜,成为一块历久弥香的民族瑰宝。

  今天的西凤人在继承中创新,在创新中发展,在发展中突破,特别是2012年企业生产经营发展迅速,西凤品牌价值、市场销售、企业赢利水平大幅提升,实现销售收入42.9亿元,同比增长54.41%;实现利税总额11.9亿元,同比增长43.74%。其中利润3.67亿元,同比增长了199.44 %。2012年,西凤品牌价值已达213.26亿元,同比增长50.73%。

  “虽然我们的主要目标用户群在国内,但需要在全球范围建立更大影响力。此次凤香经典西凤酒亮相美国纽约时代广场,一方面为了提升西凤酒在海外市场的认可度,扩展世界的影响力;另一方面,更是以此为载体推广中国传统文化,传播中国文化之美。”陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强介绍说。

  据了解,西凤酒此次亮相于纽约时代广场的产品选择也是独具匠心——凤香经典国脉系列。徐可强表示,凤香经典集三千年六代凤香型白酒酿造技艺之大成,是新形势下最能够代表西凤酒的标志性产品。选择国脉系列,主要是希望向外界传递西凤酒的产品定位:国脉凤香,经典演绎。

  据悉,接下来,西凤酒还可能在中国传统的其他节日,持续的在海外投放与中华传统文化相匹配的形象广告,要赚足全球的眼球。

  文化营销 既赚眼球又赚银子

  除了“眼球”效应,对于西凤酒而言,时代广场的广告牌则有更加现实的意义,那就是先进行文化传播,为日后市场价值的创造铺路。

  徐可强表示,白酒是我国特有的酒类,白酒文化源远流长,深入中国百姓心中。白酒想要走出国门,文化须先行,通过强化中国酒文化的传播和体验,让国外的消费者感受和理解中国博大精深的文化,进而把中国白酒消费融入国外消费者的生活中,其次才是白酒产品本身给消费者生理上和精神上带来的感受和认知,这是其白酒最终能够在国外市场站住脚跟、持续发展的重要保障。西凤酒不仅要以臻于完美的品质折服海外消费者,更要用五千年的东方文明和中国的白酒历史文化‘醉倒’和征服海外消费者,从而使新兴的海外市场与传统市场齐头并进,加快实现“打造百亿西凤,复兴四大名酒地位,重回中国白酒第一阵营”十年的发展战略。

  “中国的文化走多远,中国的白酒就能走多远”这是一句业界的名言,道出了中国白酒最本质的东西。然而,在过去的十年,中国白酒的发展走入了一个误区,年份、窖池、奢华包装、销售盘中盘等与中国白酒文化背道相驰的东西层出不穷。从今年年初推出的三千年古酒传奇,到如今中秋节登陆纽约时代广场传播中华传统文化,拥有三千年无断代传承历史的西凤酒开始返璞归真,回归文化传播的本质。

  这种回归立意高远,在行业处于低迷之时,更具标本意义,无异于担起了引领行业发展的重任,在中国白酒发展到一个十字路口时,选择向左还是向右,作为中国历史最悠久的白酒品牌之一,作为中国四大名酒,古老的西凤酒用自己的行动给行业的发展指明了方向。

  西凤此举引领和推动了中国白酒行业构筑“文化高地”,不断增强了中国白酒文化的凝聚力、吸引力、感染力、影响力,推动了中国白酒走向世界的信心和决心,所以从一定程度上讲,西凤酒不再是单独意义上的一种古老的白酒,而是一种文化、一种精神,历代西凤人也由此成为中国白酒历史文化的传承者、创造者和推动者。

  徐可强表示,“尽管中国白酒的国际化还有很长的一段路要走,但是我们只要去做,中国白酒的国际化一定会到来。我们既要让外国人知道陕西有个兵马俑,还要让他们知道陕西有个西凤酒,把西凤酒打造为继五粮液之后,又一个在国际舞台上唱响中华民族文化的中国着名白酒品牌。”

  事实上,从口感上看,西凤酒是中国凤香型白酒国家标准制定者,它有别与茅台的酱香、五粮液的浓香、汾酒的清香,而是一种更为纯粹的味道。曾有外国友人评价,在中国白酒中,西凤酒的口感可能是最国际化的,更适合与其他酒饮进行混搭组合。

  所以,西凤酒登陆美国纽约时代广场,目前既赚足了眼球,也一定会在未来赚足银子!